В прошлом для вербовки ЦРУ использовало модель MICE:
Money — деньги,
Ideology — идеология,
Coercion — принуждение или Compromise — компрометирование,
Ego — эго или Excitement — азарт .
Сегодня моделью становится RASCLS:
Reciprocation — взаимный обмен,
Authority — авторитетность,
Scarcity — нехватка,
Consistency — постоянство,
Liking — симпатия,
Social Proof — социальное доказательство.
Эти модели поведения восходят к шести принципам известного исследователя влияния Чалдини [Чалдини Р. Б. Психология влияния. — СПб., 2016]:
Могут быть другие мотивации. Например, Стоун вводит такой параметр как «недовольство», который встречается реже, но он, по его мнению, существует. Он пишет, что шпионы, недовольные суммами, которые они получают у своего правительства, склонны к шпионажу на другое государство.
Мой перевод:
Reciprocation — действие в ответ на что-то,
Authority — влияние,
Scarcity — когда кто-то испытывает недостаток чего-то,
Consistency —логичность (когда кто-то логикой убеждает кого-то),
Liking — симпатия, дружба, родственные связи
Social Proof — социальные, социально-политические и политические мотивы
Тебе по модели «ПНХ».
Комментарий недоступен
Foxtrot
Unicorn
Charlie
Kilo
Комментарий недоступен
She is D delirious
She is I incredible
She is S superficial
She is see complicated
She is O oh, oh, oh
Комментарий недоступен
Перестал понимать, что происходит в этом треде
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен