Не тратьте время на традиционные нетворкинг-встречи

Крупные нетворкинг-встречи для бизнеса в традиционном стиле уже давно стали привычным явлением. Они привлекают внимание как новичков, так и успешных профессионалов уже настолько давно, что большинство рекомендаций по нетворкингу сводится не к тому, стоит ли присутствовать на таких мероприятиях, а как получить там для себя максимальный результат. Принято считать, что это один из самых эффективных способов продвижения бизнеса.

Если вы не совсем понимаете о чем речь в этой статье, тогда прежде чем читать дальше, прочтите вот эту статью объясняющую простыми словами смысл нетворкинга

Но вот загвоздка: наверное, вы не получаете того эффекта, которого ожидаете. Независимо от того, как вы для себя определяете нетворкинг, ваша успешная деятельность обусловлена тем, как вы взаимодействуете с людьми, которые стремятся добиться того же.

Основная проблема традиционных встреч, посвященных нетворкингу, состоит в том, что они пестрят разного рода предпринимателями, которых привели туда различные мотивы. Каждый участник сконцентрирован на своих вопросах. Это может быть поиск клиентов, представление своего бизнеса либо установление новых контактов в надежде на развитие взаимовыгодных отношений. У каждого своя игра, поэтому обычно нет явных победителей.

Большинство предпринимателей спешат посетить очередное такое мероприятие, вместо того, чтобы потратить время на развитие уже существующих отношений.

Я понимаю «нетворкинг» как любую деятельность, которая повышает значимость сети ваших контактов или затрачиваемых на это усилий. Лучший путь – по возможности избегать стандартных нетворкинг-событий. Существуют более результативные способы, как потратить время с пользой для развития связей. Далее я расскажу о трех моих излюбленных стратегиях.

Организуя собственное событие, вы почти всецело будете держать под контролем приглашенных людей, обстановку и конечный результат. Это отличная возможность повысить ценность существующих контактов, а также встретиться и наладить связи с возможными клиентами.

Большинство предпринимателей пытаются найти правильное соотношение, распределяя свое время между обслуживанием клиентов и развитием бизнеса. Если вы используете нужный подход, вы можете выполнить обе задачи, организовав собственный прием для ценных клиентов.

Главное – придумать событие, их интересующее. Если у вас с ними есть похожие увлечения, используйте это. Может быть, кто-то играет в покер, предпочитает музыкальные постановки или спортивные состязания? Я люблю устраивать дегустацию различных вин.

В приглашении, отправляемом партнеру, отметьте, что оно актуально для двоих человек (это принципиально). Попросите прийти с кем-то, кому будет интересно заняться деятельностью, запланированной на вашей встрече. Нужно помнить, что это событие не должно быть направлено на продажи. Речь идет о развитии уже существующих и создании новых контактов. Несмотря на то, что я никогда не представляю свою фирму на этих встречах, стало обычной практикой, что, по крайней мере, 50% гостей, приведенных моими клиентами, хотят узнать больше о моей компании. Если вдруг этого не случится (но могу поспорить, что так и будет), ваша встреча обязательно окажется значимой.

Пусть вы не приобретете новых покупателей. Зато те, с кем вы уже сотрудничаете, приятно проведут вечер, встретят новых интересных людей, поделятся опытом с человеком, которого они привели — и все благодаря вам.

Смысл двойного знакомства тот же, что и у вышеописанного события, просто меньше размах. Если у вас в руках окажутся четыре билета на какое-либо мероприятие, воспользуйтесь случаем, чтобы пригласить действующего клиента или важного партнера. Пусть он приведет кого-нибудь, с кем вам будет полезно пообщаться, с его точки зрения. Сами поступите так же.

Представьте, насколько это может быть для вас полезным. Как минимум, это укрепит уже имеющиеся связи. Ну, а если повезет, у вас и вашего партнера появится возможность наладить отношения с возможным клиентом, с которым, по всей вероятности, иначе познакомиться бы не удалось.

Суть этой стратегии – возобновить контакты со специалистами из вашей профессиональной среды, с кем вы не так давно перестали общаться. В эту группу людей попадают ваши бывшие одноклассники, коллеги и другие люди из бывшего окружения.

По утверждению Адама Гранта, автора книг и профессора Уортонской школы бизнеса, эти неактивные контакты могут представлять большую ценность, чем ваши нынешние связи. Вы, а также люди, с которыми вы поддерживаете отношения в настоящем, вероятно, вращаются в одном окружении, где почти все друг друга знают. В отличие от ваших нынешних связей, «спящие контакты» могут привести вас к совершенно новому кругу знакомств и новым знаниям. К тому же, учитывая общение в прошлом, такие связи наладить проще, чем с теми, кого вы совсем не знаете.

Это можно сделать просто, используя данные CRM либо LinkedIn. Рассортируйте старую почту, установите дату вашего последнего контакта. Лучше действовать осмотрительно, чтобы удостовериться, что старые знакомые, о которых вы вспомнили, имеют отношение к вашей теме.

Лучше начать с короткого сообщения, поинтересоваться о делах и вспомнить общие моменты из прошлой жизни. Людям, которые откликаются благожелательно, можно предложить поболтать по телефону и наверстать упущенное время.

Применяя данные стратегии, можно развивать и углублять действующие контакты, и в то же время налаживать новые связи. Реализация хотя бы одной или всех описанных стратегий будет значительно более продуктивной и интересной, чем очередное посещение малоэффективного события для нетворкинга.

Читайте еще по теме: 5 самых распространенных заблуждений о нетворкинге

И еще интересная статья на VC: Скажите нет нетворкингу