Сегодня в нашей стране открытие бизнеса по франшизе – один из самых популярных способов старта бизнеса. Но как выбрать франшизу и не прогадать? Я решила обсудить этот вопрос с тем, чье мнение, действительно можно считать экспертным. С создателем одной из наиболее популярных и успешных отечественных франшиз – Никитой Шияновым, основателем компании Want Result.
Никита, начну с банального, но самого волнующего людей вопроса - как выбрать франшизу?
На сегодняшний день на рынок выходят компании, которые говорят о том, что с ними можно заработать сотни тысяч рублей чистой прибыли, но есть одно «но». Проблема рынка франчайзинга – это некачественные франшизы, т.е. сами компании еще «сырые», у них еще нет отработанной бизнес-модели, а они уже хотят ее масштабировать и начинают продавать франшизу.
А какие вообще бывают франшизы? Как они отличаются с точки зрения той самой бизнес-модели?
Я могу разделить их на несколько видов: классическая, товарный франчайзинг и антифраншиза.
Классическая франшиза – это упакованная бизнес модель с паушальным взносом (единовременный платеж за предоставление инструментов и помощь в организации бизнеса) и роялти (платежи за использование бизнес модели и за поддержку головного офиса).
В товарном франчайзинге вы обязаны постоянно покупать товар в определенном объеме у компании владельца франшизы. Отличается от классической франшизы тем, что нет паушального взноса и роялти.
Анти франчайзинг – вы платите единовременный взнос за обучение работы в бизнесе.
На что важно обращать внимание при выборе франшизы?
Здесь можно выделить 5 важных моментов:
1. Ищите франшизы с высокими финансовыми результатами. Важно при изучении франшизы посмотреть данные компании по ИНН. Воспользуйтесь сайтами Спарк или Сбис.
2. Обратить внимание на франчайзи. Зарабатывать должен не только головной офис. Эту информацию можно проверить через интернет банк у представителей головного офиса или по просмотру партнеров по ИНН.
3. Какая реальная мотивация компании в вашем развитии? Обратите внимание на соотношение размеров паушального взноса и роялти. Большой паушальный взнос и низкое роялти? У компании не будет никакой мотивации вами заниматься. Высокое роялти? В вашем развитии будут заинтересованы.
4. Задать как можно больше вопросов и получить максимум материалов до выплаты паушального взноса, если франшиза имеет четко выстроенную систему, то проблем с получением четко выстроенных ответов не возникнет.
5. Обратить внимание на тренды и тенденции. Многие франшизы были актуальны раньше, а сейчас они теряют популярность, в них не стоит вкладываться.
Сколько стоит качественная и недорогая франшиза?
Полагаясь на свой опыт от 200-250 тысяч рублей.
Почему?
Чтобы запустить партнера в новом бизнесе нужно 20-23 дня и как минимум 6 человек из головного офиса, а именно специалист по открытию представительства, маркетолог, hr-менеджер, технический специалист, юрист и бухгалтер. Если учесть организационные моменты и зарплату людям, которые работают над запуском нового партнера, то себестоимость запуска колеблется от 200-250 тысяч рублей. Если стоимость франшизы меньше, значит помощь по запуску вашей франшизы в паушальный взнос не заложена, а значит вы будете предоставлены сами себе.
Получается, если брать более дешевую франшизу, то нет никакой разницы между ней и самостоятельным открытием бизнеса. А в чем вообще преимущества и недостатки франшизы, по сравнению с открытием бизнеса по своей идее?
В работе с франшизой есть 3 плюса.
Во-первых, открывая франшизу, вы четко понимаете, в каком направлении двигаться и как нужно действовать, потому что это четко отработанная модель бизнеса
Во-вторых, поддержка и опора в виде сильной компании, которая может решить возникающие сложности. Если сравнивать самостоятельный бизнес и франчайзинг можно найти огромный минус самостоятельного бизнеса ему необходимо самому решать все появляющиеся проблемы, которые гарантированно будут появляться.
В-третьих, возможность сэкономить деньги, так как в паушальный взнос входит большинство инструментов, из-за этого в любой франшизе предусмотрены совместные закупки по цене ниже рыночной.
Также у франшизы есть и минусы. Главным минусов, я считаю неправильно выбранную франшизу, потому что из-за этого вы просто можете потерять деньги. Такое возможно, если модель бизнеса сырая и головной офис еще не научился зарабатывать на ней деньги, поэтому шансы заработать малы.
Минусом качественной франшизы могут быть рамки, то есть четкие регламентированные процессы как именно вам нужно действовать для того, чтобы получить результат.
Дорогая франшиза – гарантия высокой выручки и быстрой окупаемости?
Нет, не гарантия. Дорогая франшиза – это инвестирование средств с консервативными рисками и умеренной доходностью, долгий срок окупаемости инвестиций, но если выбирать между банковским депозитом и такой франшизой, то выгоднее, конечно, второй вариант.
Где искать варианты недорогих, не сильно раскрученных франшиз?
В каталогах франшиз, на специальных порталах в интернете. Один из крупных порталов это «Франшиза.ру». Рекомендую обратить внимание на раздел «Популярные франшизы», именно там вы сможете найти проекты, которые больше всего интересуют покупателей франшиз.
Какую франшизу ты бы порекомендовал начинающим предпринимателям?
Конечно, нашу (смеется). У нас гибкие условия на вход, вложения составляют 250 тысяч рублей и короткий срок окупаемости, примерно 3-4 месяца.
У тебя огромное количество франчайзи, они не конкурируют между собой?
Нашими клиентами уже являются более 12 тысяч компаний. Особенно мы гордимся тем, что наш продукт используют крупнейшие компании России: ВТБ, Промсвязьбанк, Ростелеком, Авилон, BMW, ФСК Лидер, DELTA.
Но на российском рынке более 3,5 миллионов сайтов компаний. А значит, мы охватили меньше процента своей потенциальной аудитории. Привлечение франчайзи позволяет нам быстрее реализовать нашу цель – охватить максимум рынка. Мы активно привлекаем франчайзи во всех регионах России, а теперь и в странах СНГ.
В течение ближайших 5 лет мы хотим выйти на выручку в 4 млрд. рублей оборота головного офиса и 200,000 клиентов по всей сети. Самое главное - мы хотим сделать наш продукт стандартом рынка интернет-рекламы.
Расскажи о том продукте, который является основой твоей компании и франшизы?
Свой путь в бизнесе я начал с создания рекламного агентства. Занимался CPA-направлением, проще говоря, продажей лидов. В процессе работы я понял, где на самом деле, наибольшая потеря конверсии, при лидогенерации. Так появился IT-продукт, позволяющий генерировать в 5-7 раз больше клиентов, за счет определения телефонных номеров посетителей сайта.
Сейчас, эта технология и является главным продуктом нашей компании. Это запатентованный программный комплекс, позволяющий легально определять телефонные номера посетителей сайтов. В результате, компании, использующие такое решение, получают в 5-7 раз больше новых клиентов и соответственно увеличивают продажи.
Здорово! Теперь я думаю все, кто ищет для себя варианты франчазинга, поняли, где искать варианты, по каким критериям отбирать и многие, наверное, просто сразу обратятся с запросом к тебе. Спасибо за разговор и рекомендации!