ЯНВАРЬ – «ПОНЕДЕЛЬНИК» ДЛЯ БИЗНЕСА: или как выстроить стратегию компании на ближайший год?

Вы знаете, январь для многих, это как понедельник для той пухленькой девушки, которая постоянно рассказывает своим подругам, что она вот-вот сядет на жесткую диету, запишется в спортзал, составит индивидуальный план тренировок…

Я же четко уверен, что понедельник должен быть каждый день. При этом, важно отметить, что январь – действительно важное время для любого бизнеса.

Я бы сказал, что январь - ключевой месяц. Именно в январе детально можно оценить итоги предыдущего года – в цифрах, в фактах, в деньгах в конце концов. Затем опираясь на эти цифры, факты и деньги утверждается стратегия развития компании на год – этакий план по «завоевыванию Америки», ну или что вы там завоевать решили…

Очень многие компании, кстати, пренебрегают такой стратегией, не считают нужным планировать свой год. У меня есть яркий пример, когда одно очень крупное предприятие провалилось на рынке просто потому, что его руководство работало хаотично. Генеральный хватался за все сразу, а менеджер практически с потолка брал цифру по планам и ставил её перед своими подчиненными. Те, конечно, рвали… штаны и пытались эту цифру воплотить в жизнь, но никакого результата это, естественно, не дало. В итоге: фирмы больше не существует.

Чтобы этого не случилось очень важно именно в начале года четко поставить цели компании. Прямо сесть и прописать: необходимо в 2020-ом году стать лидером отрасли, увеличить количество партнеров, в пять раз умножить производительность, заключить 15-ть контрактов на поставку оборудования в Беларусь и взять на должность маркетолога крокодила (своеобразный маркетинговый ход, почему бы и нет?)

После того, как цели поставлены, наступает самый ответственный момент – утверждение плана действий. Под каждый пункт надо определить с десяток дополнительных задач.

Расскажу на примере нашей компании «TECHNORED». В 2020-ом году перед нами стоит амбициозная цель – не просто сохранить лидерство на рынке автоматизации производства, а еще и укрепиться на этой позиции с огромным отрывом от конкурентов, в разы увеличив объем продаж.

Отсюда мы четко определили несколько задач по направлениям: активное участие в выставках, поиск новых партнеров-интеграторов, увеличение в десять раз количества успешных сделок, развитие направления маркетинга (да-да, мы взяли на работу крокодила).

Любопытно, что каждая из поставленных задач превращается в цель для сотрудников. Так, например, пункт об активном участии в выставках, превратился в сотни звонков и десятки переговоров для ассистента гендиректора. Увеличенное количество успешных сделок стало целью для менеджера по продажам. Поиском новых партнеров-интеграторов занялся я, а наш штатный «крокодил» уже активно составляет свой маркетинговый план.

Здесь важно, чтобы каждый сотрудник четко понимал, что его задачи должны неукоснительно вписываться в стратегию развития предприятия на год, а потому индивидуальные планы тоже должны корректироваться руководством.

Опять же, не стоит забывать, что январь в нашей стране – месяц короткий и стратегию необходимо утверждать быстро, в идеале в первую неделю года. А затем – при случае, корректировать.

Изменять задачи, а возможно, и цели, кстати, придется и в ситуации, когда меняются реалии. Вот, например, отправили накануне в отставку Дмитрия Медведева, посадили на его место бывшего налоговика Михаила Мишустина. Что будет делать новый премьер в первую очередь пока не ясно, но если вдруг, он развернет борьбу с «черными» и «серыми» зарплатами – компании «TECHNORED» это точно пойдет на руку. Ведь на производствах простые рабочие зачастую трудятся за зарплату в конвертах, а наши роботы могут и вовсе без денег работать.

А в целом – после утверждения январской стратегии надо просто стремиться к тому, чтобы каждый пункт её плана был максимально исполнен. При чем, как сотрудниками, так и руководством компании.

И если вы все еще не составили такой план, то срочно беритесь за ручку, а то так и останетесь той самой пухленькой девушкой, которая с понедельника так и не начала худеть.

Автор текста: Артем Лукин, генеральный директор компании "TECHNORED"
САЙТ: tecnored.ru