[Материал изменён в соответствии с судебным решением и содержит опровержение]

В марте к нам в Synesis обратился «молодой гений», который убедил руководство в существовании революционного алгоритма сжатия данных и попросил финансирование.

Небольшое введение: мы — крупная российско-белорусская компания, которая специализируется на SaaS-разработках (B2G и B2B), но исторически очень тепло относимся к стартап-движению.

Весной 2019 года к нам обратился стартап Aleph Digital и предложил вложиться в его продукт. Речь шла именно о существующем, а не перспективном решении. Требовалась лишь его адаптация под наш ключевой BigData-продукт и бизнес-экспертиза Synesis для дальнейшего развития разработки.

И, конечно, некоторое финансирование.

Команда Aleph Digital путешествует по просторам России и Беларуси, рассказывает о разработанном «революционном» алгоритме сжатия данных, который вот-вот всколыхнет весь цифровой мир.

Легенда в общих чертах сохраняется для каждого поколения инвесторов в «технологию»: Алексей Т., молодой математик-олимпиадник, и Кирилл Санчаров (сооснователь и главный «плеймейкер» Aleph Digital) познакомились в родном Волгограде. Оба приезжают в Москву и поступают в МФТИ. Вместе с другими неординарными разработчиками занимаются исследованиями в области сжатия данных и создают выдающийся алгоритм.

Далее они якобы знакомятся с российскими бизнесменами и ИТ-предпринимателями, которые их жестоко обманывают, преследуя лишь одну цель: присвоить разработку себе. Команда спасается бегством, теряя веру в закон, порядок и возможность строить успешные компании в России.

Алексей Т. тяжело заболевает и возвращается в Волгоград к родителям. Алгоритм теряется в момент очередного «рейда» со стороны недобросовестных партнеров. Санчаров проводит несколько дней в СИЗО по «сфабрикованному» уголовному делу в Москве, бежит в Минск.

Казалось бы, что может заставить поверить в такой сценарий? Продолжительное время мы верили в гениальность со странностями и объясняли себе отсутствие обещанного (и продемонстрировано ранее в реальных условиях) результата двумя факторами: тяжелым прошлым молодого человека и его психотипом.

«Гений» всегда здорово пользовался этим и за годы практики стал мастером по отведению внимания в сторону от главного вопроса. Это позволяло ему почти бесконечно оттягивать момент истины, запрашивая финансирование на нужды разработки и для решения личных вопросов (жилье, автомобили, адвокаты для закрытия «хвостов» с предыдущими «инвесторами»). Такие персонажи отлично чувствуют людей и рассказывают им ровно то, что те хотят услышать.

Уроки бизнеса Санчарова для последователей:

Несмотря на умелую комбинацию технических и психологических трюков, замысел «молодых исследователей» был довольно быстро раскрыт. Наши эксперты не только не воспроизвели результаты, продемонстрированные молодыми энтузиастами, но и обнаружили следы обманных схем в действиях его команды.

Несмотря на сложности с доступом к исходному коду разработок Aleph Digital, эксперты Synesis смогли выявить, что они представляют собой упрощенные либо переписанные версии алгоритмов известного семейства PAQ с открытыми «исходниками» и лицензией GNU GPL.

Исполняемые же файлы были сопоставимы по времени работы и степени сжатия со свободно доступными архиваторами (PAQ-paq8pxd, ZPAQ). Одна из версий архиватора, полученного от Кирилла Санчарова (нижнее окно), очень близко повторяла работу paq8pxd (верхнее окно).

Санчаров пытался запутать наших экспертов и предоставил исполняемые файлы, которые демонстрируют «невероятную» степень сжатия. Такие программы успешно уменьшали размер файлов с данными, полученными из генератора псевдослучайных чисел MT, что недостижимо для всех доступных на сегодня алгоритмов сжатия.

Удивительно то, что они сжимали даже собственные архивы. Например, последовательно сжимая файл размером в 1 Гб, можно было прийти примерно к 7 Кб.

При разархивации копия возвращалась на место. После того, как Санчаров узнал о методах тестирования наших экспертов, командой Aleph Digital были приняты безуспешные попытки изменить схему работы архиватора.

«По нашему мнению, приложения-обманки Aleph имитируют сжатие информации различными способами, например, путем скрытой записи исходных файлов на локальном диске или в облаке. Раскрытие этой схемы затянулось из-за бесконечного затягивания передачи исполняемого и исходного кодов на тестирование нашим экспертам. В течение месяцев "фаундер" откладывал передачу материалов под предлогом риска утечки технологии, «обучением» в МФТИ, проблем со здоровьем или преследованием со стороны третьих лиц», — отмечает Николай Птицын.

Все эти манипуляции стоили компании не только финансовых расходов, но и месяцы потраченного времени. Но с похожей историей, тем же главным героем и более внушительными суммами встретились и другие инвесторы. К примеру, еще в далеком 2016 году с Санчаровым столкнулся Антон Пчелинцев, сооснователь проектов в сфере eSports и ML:

К слову, для предыдущих поколений инвесторов именно этот проект (у Санчарова их было много) по сжатию данных назывался Spinner Codec, а принцип его работы в официальной презентации был полностью скопирован со сторонней статьи «Хабра» 2013 года. «Инвесторы» для Spinner Codec же искались в 2018 году на форуме знакомого многим портала 4pda.ru.

Мы вывели пять закономерностей, с которыми столкнулись лично и о которых нам рассказали предыдущие «инвесторы» проектов Санчарова. По отдельности эти пункты выглядят очевидными, но в совокупности являются отличным набором инструментов по незаметному выкачиванию из вас денег.

Итак, «мошенники 3.0»делают ставку на тонкие психологические приемы, из которых мы выводим следующие законы:

1. Закон настоящего времени

Суть закона: Для того чтобы заполучить ваше доверие, мошенники просят вложиться не в разрабатываемую революционную технологию (неопределенное будущее), а в уже рабочую и приносящую живые деньги (присутствует cashflow, зачастую вымышленный и не подтвержденный). Финансирование необходимо лишь на адаптацию технологии под ваш продукт.

Как это было с нами: Сооснователь стартапа Aleph Digital Кирилл Санчаров обратился в Synesis не за финансированием, а за бизнес-экспертизой, продемонстрировав уже работающую технологию «из своих рук». Ознакомиться с технологией в наших руках легенда запрещала: на разработку якобы уже объявлена серьезная охота конкурентов и бывших партнеров.

При этом Санчаровым и командой создаются условия, при которых у вас не появляется желания контактировать с предыдущими «партнерами», выставленными как Абсолютное Зло.

В момент кризиса отношений, когда все уже устали говорить про передачу рабочей версии приложения или исходного кода, или любой иной формы осязаемого прикладного решения, Санчаров анонсировал успешное внедрение технологии сжатия Aleph в защищенный браузер анонимного соединения (Linken Sphere, Tor Browser): мол, платную версию браузера уже скачали несколько тысяч пользователей, доход от лицензионных платежей составляет сотникруглые суммы! Санчаров создал чат с участием «разработчиков проекта», где стали активно обсуждать договорные отношения и схемы взаиморасчетов. Конечно, контрагенты в чате оказались виртуальными (подставными).

№2. Закон проактивного снабжения фактоидами

Фактоид («принимающий вид факта») — недостоверное или ложное утверждение (непроверенное или заведомо неверное), которое облекается в форму достоверного и выдаётся за достоверное.

Суть закона: Лучшая защита — это нападение, поэтому мошенникам выгодно самим затрагивать неудобные (в будущем) для них темы и первыми представлять вам свою версию происходящего, нежели чем ждать момента, когда вы сами зададите им неудобные вопросы. А чем больше фактоидов на вас сыплется, тем сложнее их фильтровать.

Как это было с нами: Зачем оправдываться при неудобных вопросах, если их можно не дожидаться, а заблаговременно рассказать о всех потенциально опасных фактах самостоятельно? Представив свою переиначенную версию, конечно же. И это касается не только навязчивых историй про бывших партнеров, которые объявили охоту на алгоритм.

К примеру, Санчаров утверждал, что его технология успешно апробирована в израильской лаборатории Intel, а еще команда «юных исследователей» ждет вызов в США для получения престижной награды Hutter Prize.

Дальше — больше. Санчаров режиссировал красочный спектакль с изобилием деталей и подробностей. Помните фильм «Обычный подозреваемый» с Кевином Спейси? В нем фигурируют реальные персонажи, но действия, роли и контекст событий значительно искажены. Как и намерения, что выяснится впоследствии.

Так, «фаундер» представил нам своего «партнера» по Aleph Digital Дмитрия С. (реальный человек, никак не связан с историей, не имел никакого представление об использовании его имени) как одного из лучших разработчиков, который, якобы, провел оптимизацию алгоритма сжатия и повысил его производительность в несколько раз

На момент начала сотрудничества между Synesis и Aleph Digital, Дмитрий С. завершал работу в другой компании и планировал вернуться в команду к Санчарову. Периодически, Дмитрий С. появился в личных и групповых чатах, сообщал факты, жаловался и критиковал Санчарова.

Настоящий Дмитрий, как выяснилось позже, работал в другой компании на должности СТО и не был в курсе происходящего. Кирилл или его единомышленники общались от его имени с руководителями Synesis для наполнения сценария дополнительными подробностями.

Примечательно, что после официального разрыва отношений, виртуальный Дмитрий снова вышел на связь, чтобы разведать обстановку в Synesis. «Сканирование» обстановки через разных лиц (в т.ч. подставных) — это еще одна из особенностей мошенников, но об этом чуть ниже.

3. Закон растягивания времени

Суть закона: Чем дольше тянется спектакль, тем больше средств из вас успеют выкачать мошенники: постулат «время - деньги» приобретает здесь особую актуальность. Способы растягивания времени могут быть от самых банальных до изощренных многоходовок.

Ведь «монетизация» подобных схем не обязательно происходит через продажу долей или инвестиции в разработку. Сотни тысяч долларов могут уходить только на зарплаты и бонусы команде и решение их бытовых проблем. Чем больше времени длится спектакль, тем больше средств под самыми нетривиальными предлогами получат от вас мошенники.

К примеру, Санчаров и его коллеги учатся, как минимум, 10 месяцев в году. Пропускать пары и тем более сессии нельзя: ведь, по легенде, преподаватели в университете представляют не меньшую угрозу, чем преследующие конкуренты или правоохранительные органы.

Когда не работают примитивные схемы растягивания времени и «разработчикам» предлагают начать расставание ввиду неудовлетворительных результатов деятельности — Санчаров экстренно «пилил» продукт до состояния «почти готово»и делегировал коллегам на «шлифовку».

Однако когда мы вновь начинали разбираться в «почти готовом» продукте, то возникали самые неожиданные проблемы, которые позволяли раскручивать проблемный процесс по спирали, снова и снова. Таким образом Санчаров, во-первых - отводил внимание от своей персоны, во-вторых - демонстрировал процесс вовлечения работы третьих лиц, в-третьих - позволял бесконечно долго тянуть время (деньги).

4. Закон максимальной монетизации

Суть закона: Мошенники тонко чувствуют, когда доверие к ним находится на максимальном уровне. Как правило, это самый первый этап сотрудничества. Именно на нем вас будут «раскручивать» на всевозможные расходы по максимальной программе. И это не только деньги.

Как это было с нами: Этапы монетизации проекта у гастролеров условно можно разделить на три фазы: фаза максимального доверия, фаза первых сомнений, и фаза полного разочарования. Максимизация доходов Санчарова и его последователей приходится именно на первый этап сотрудничества: ребята прекрасно понимают, что чем дольше тянется их история, тем меньше доверия к ним остается.

Поэтому взять максимум они пытаются на первом этапе. На этапе появления сомнений аппетиты утихают, но по-прежнему присутствуют в точечном виде. На последнем этапе «стартаперы» понимают, что им пора сворачивать спектакль и покидать зону риска.

Санчаров со своей группой берет не только ваши финансовые средства, но и использует ваше имя и факты о «совместной деятельности», чтобы в дальнейшем «продать» это своим следующим жертвам. На первых этапах сотрудничества, когда доверие инвесторов было максимальным, Санчаров настойчиво требовал публикаций о совместной работе в СМИ и участия в конференциях.

Когда у нас возникали сомнения по этому поводу, он аргументировал свои настойчивые просьбы желанием «порадовать научного руководителя в университете» и «свою личную аудиторию», «информировать некоторых адресатов в РФ о том, что их поезд ушел» или «дать им по рогу».

Будьте готовы, что в последующем все это может использоваться как доказательство состоятельности революционной технологии, а вы будете выставлены очередными «похитителями» мифической технологии.

Еще больше иронично то, что при работе с Synesis Санчаров не чурался использовать административные возможности и ресурсы компании для «закрытия хвостов» с предыдущими инвесторами (адвокаты, выплаты долгов и т.д.). Такой вот Остап Бендер v2.

5. Закон барометра

Суть закона: для того, чтобы точно прочувствовать текущий этап взаимоотношений (перспектив монетизации) с инвестором, мошенники используют «измерительные приборы» в виде актеров второго плана и чрезмерно частое живое общение.

Как это было с нами: «Закон барометра» тесно переплетается с законом о монетизации, которая, как мы помним, делится на несколько этапов. Чтобы правильно прочувствовать актуальный этап взаимоотношений (читай — настроение инвесторов), а также максимально «растянуть» наиболее монетизируемые этапы, в спектакле участвовал широкий состав актеров второго плана, которые появлялись в отведенные им моменты и, как лакмусовая бумажка или стрелка барометра, указывали Санчарову актуальную обстановку в компании инвесторов.

К примеру, в Законе №2 мы описали случай с подставным экспертом Дмитрием С., который существует в реальности, но о нашем существовании даже не подозревал: от его имени с нами виртуально общалась команда Санчарова. Но даже после нашего расставания с Aleph Digital подставной Дмитрий С. выходил с нами на связь, чтобы разузнать обстановку в Synesis.

Однако самый мощный «сканер» вашего настроения находится в руках лидера группы — самого Санчарова. Для современных молодых людей не свойственно чрезмерное живое общение и частые телефонные звонки. Наш же «Остап» готов общаться с вами круглые сутки, обсуждая не только свою революционную разработку, но и все-все на свете: политику, экономику, хобби и т.д.

Он будет тщательно изучать вашу реакцию и отношение как к конкретным темам, так и учиться чувствовать ваше реальное настроение. В зависимости от цвета окраски лакмусовой бумажки, Санчаров будет выстраивать/корректировать дальнейший план по вашей «обработке».

К счастью или к сожалению - но ничего не длится вечно. Даже самые лучшие спектакли рано или поздно подходят к концу. В истории между Synesis и Кириллом Санчаровым точка была поставлена достаточно скоро: набитые ранее в этом бизнесе оскомины позволяют нам быстро фильтровать добро и зло.

Однако команда «юных исследователей» в лице Санчарова и последователей продолжает путешествие по ближнему и дальнему зарубежью, пополняя портфолио именами очередных «охотников» за прорывной технологией.

Не прекращайте верить в единорогов, но будьте бдительны и учитесь на чужих ошибках. Ведь все новое - это хорошо забытое старое. В том числе и старые как мир мошеннические схемы, но в обертке современных технологий.

В связи с подозрением в совершении правонарушения (преступления) в отношении Кирилла Санчарова и его партнеров уже запущено расследование и проводится поиск других пострадавших.

А чтобы свести на «нет» попытки мошенничества по аналогичной схеме, информируем вас о том, что в состав группы Aleph Digital, помимо Санчарова Кирилла Владимировича (Kirill Sancharov, @hack_them_all, developer.v.s.k) также могут быть причастны и другие лица (имена не разглашаем в интересах следствия). На сегодняшний день известно, что с Кириллом Санчаровым связаны юридические лица Алеф Диджитал (Aleph Digital, ИНН 7751159365) и Контакт-С (ИНН 7709491697).

#мошенничество #технологии #бизнес