Топ-10 мин замедленного действия уничтожения коучинга

Надеемся сегодняшняя порция контента из жизни профессионального коучинга Вам пригодится на практике. Удачи!

1. Каждый раз импровизировать.

При работе с клиентом важно строго следовать скрипту и проверенной системе, которая гарантированно приносит результат. Как только Вы попробуете что-то оптимизировать, или вообще нарушить, ждите проблем.

2. Нарушать правило 10 бесплатных консультаций в неделю.

Это число выведено опытном путем. Вы можете вести меньше десяти консультаций, если хотите получать совсем небольшие деньги. Больше десяти сильно скажется на качестве работы, и Вашем психологическом состоянии. Поэтому просто примите на веру опыт от “старших товарищей”.

3. Работать без договора.

Это правило написано кровью и судебными разбирательствами с бывшими близкими друзьями. Ни при каких обстоятельствах не работайте без договора. Даже если Вы знаете человека 100 лет. Договор — это Ваша защита.

4. Плясать под дудку клиента.

Вас это обязательно ждет, если Вы еще до начала консультации не проговорите с клиентом условия, по которым ВАМ удобно работать. На любое клиентское: “А я не согласен”, сразу заканчивайте разговор и приглашайте следующего. Если этого не сделать, то из Вас будут вить веревки.

5. Идти на уступки по оплате.

Если Вы уступите клиенту в вопросах оплаты своего коучинга, тогда ждите качество выполнения заданий на уровне канализации. Запомните раз и навсегда: никакой постоплаты, оплаты за результат, за отзыв, за еду, за чашку кофе, за приведенных в будущем сотню клиентов и так далее. Не допускайте торговли.

6. Работать без предоплаты.

Собственно, эта ошибка вытекает из предыдущего пункта. Хотите проблем, выбивания из клиента денег, превращения себя в коллектора, не берите оплату до работы. Хотите профессионального подхода, тогда только 100% предоплата без каких-либо “но”.

7. Прекратить свой рост.

Как только Вы решите, что достигли вершин знания в своей теме, так сразу вселенная подбросит Вам клиента с вопросом, на который Вы не будете знать ответа. Это проверено. Учитесь сами постоянно, и никогда не останавливайтесь.

8. Самому не быть в коучинге.

Чтобы продавать свой коучинг дорого, нужно быть у кого-то в коучинге за еще большие деньги. Только так Вы сможете объяснить и, главное, верить в объяснение, почему Ваш коучинг стоит именно такую сумму. Иначе клиенты не будут у Вас покупать, потому что Вы сами не чувствуете, что достойны тех денег, которые просите.

9. Не вкладываться в лидогенерацию.

Если у Вас не будет отлажена система, приводящая потенциальных клиентов на бесплатную консультацию, то все остальное не будет иметь никакого значения. В этом случае Вы будете в нарушении всех правил с горящими глазами носиться за каждым, кто просто посмотрел в Вашу сторону.

10. Работать не на результат клиента.

Если в Ваших глазах клиенты будут видеть и слышать шелест купюр, а не результат, за которым они пришли, то Ваша карьера коуча очень быстро закончится. Запомните, цель коучинга — помочь клиенту достичь результата, за который он платит Вам деньги.