Точнее история, которая каким-то образом связана с тем, чем коуч занимается сейчас. Почему это так важно? Потому что клиент покупает не решение своих проблем как таковое, а то, с кем это решение будет воплощено в его жизни.
То есть человек покупает себе наставника, который поможет достигнуть желаемой цели. И когда клиент находится в поиске, то история (легенда) о том, как коуч стал коучем, порой играет решающее значение при выборе.
И здесь нет какого-то особого секрета. Просто так устроена наша психология, что мы все родом из детства, когда родители рассказывали нам сказки. Отсюда на генетическом уровне в нас заложена такая любовь к историям.
Погружаясь в историю, мы начинаем сопереживать герою, у которого изначально все было плохо. Но в итоге он смог победить всех драконов и завоевать сердце прекрасной принцессы.
Сторителлинг — один из важнейших инструментов упаковки Вашего коучинга.
Сопереживание рождает в нас желание: “я тоже так хочу”. И чем ярче история коуча, чем больше в ней эмоциональных качелей, тем это лучше для продажи его коучинга. Если Вы хотите, чтобы клиенты Вас выбирали, начинайте любые выступления с истории.
Вовлекайте аудиторию. Цепляйте людей за эмоции. Это всегда работает. Посмотрите на известных личностей, коучей и тренеров. У каждого есть своя легенда. И это неслучайно!