Либо выйдет, либо нет: как мы строим бизнес на подкастах

Рассказ про студию подкастов «Либо/Либо», которую летом запустили Лика Кремер и Екатерина Кронгауз.

Лика поделилась наблюдениями о том, каково предлагать новый продукт на старом рынке и как медиа-стартап, заимствуя идеи на Западе, модифицирует их в России.

Раньше мы были журналистами, а теперь стали предпринимателями. И если у Кати есть опыт — она запустила сервис поиска бебиситтеров Kidsout — то я никогда раньше не открывала свою компанию и еще год назад мне бы просто не пришло такое в голову. Но все изменилось: мы поверили в подкасты, в будущее параллельного потребления и в то, что в России есть все условия для создания новой ниши и конкуренции в ней.

В феврале этого года стриминговый сервис Spotify купил молодой нью-йоркский подкаст-стартап Gimlet Media за 230 миллионов долларов. Компанию Gimlet Media запустили в 2014 году Алекс Блумберг и Мэтт Либер. Оба они много лет работали на радио и делали такие шоу как “This American Life,” “Planet Money” и “The Takeaway”. В 2017 году в одном из интервью Либер говорил, что цель Gimlet Media — создать HBO в мире аудиоконтента. Кажется, им это удалось.

Один из первых подкастов Gimlet Media назывался StartUp — в нем создатели компании рассказывали обо всём, что с ними происходило на пути предпринимательства. Самый первый эпизод, который вышел в апреле 2014 года, посвящён провальному питчу знаменитому венчурному инвестору и миллиардеру Крису Сакка. Блумберг признавался, что делиться провалами со слушателями было очень страшно. Этой осенью выходит новый сезон подкаста, теперь это будет реалити шоу о сделке со Spotify.

У Либо/Либо питч удался с первого раза. Правда я тогда не знала, что это питч, мне казалось, что это просто знакомство. Благодаря Илье Красильщику инвестора мы нашли почти сразу. И так получилось, что наш первый разговор со Львом Левиевым записался — и стал частью первого выпуска нашего подкаста «Либо выйдет, либо нет». А дальше стало происходить столько всего, что не рассказывать об этом стало невозможно. Истории бизнесов задним числом часто складываются в глянцевые легенды. И мне всегда было интересно узнать, а как было на самом деле?

Подкасты — новый продукт для российского рынка. Когда мы встречаемся с клиентами, мы рассказываем, что потребление контента становится все более персонализированным — людям нравится выбирать, что будет звучать у них в наушниках. Мы все уже привыкли к on-demand потреблению видео! А еще подкасты — это медиа, которое позволяет слушать и одновременно заниматься другими делами — бегать, чистить картошку, гулять с ребенком и даже иногда работать. Поэтому аудитория подкастов в мире растет на 15-20% в год. В России эти показатели пока не замеряли, но очевидно, что бум подкастов до нас добрался.

Мы оглядываемся на опыт Gimlet Media, но не копируем его и уверены, что законы российского рынка другие. Мы не знаем, что нас ждет в итоге — провал или успех, прибыль или убытки, довольные клиенты или непрекращающиеся конфликты. За несколько месяцев мы сделали очень много и хотим делиться открытиями и новыми знаниями, поэтому запустили подкаст «Либо выйдет, либо нет». Это реалити-шоу о том, как мы, молодые предприниматели, начинаем бизнес с нуля. Наш опыт полезен не только нам самим (хотя происходящее немного похоже на психотерапию!), но и другим стартаперам.

Мы решили обсуждать в подкасте все, что происходит внутри и вокруг «Либо/Либо»: наши отношения, решения, страхи и события, которые происходят с компанией. В подкасте есть фрагменты переговоров с инвесторами, консультации с юристами, ссоры, ошибки и слёзы. А ещё «Либо выйдет, либо нет» — это интервью с людьми, которые разбираются в бизнесе гораздо лучше нас.

Мы запустились три с половиной месяца назад. Пока нам далеко до Gimlet и по охвату и по размерам инвестиций. Но мы не планируем останавливаться. Все, что с нами происходит, неожиданно, часто страшно и временами смешно. А главное — это настоящий кайф. И пусть пять лет спустя он будет стоить 230 миллионов долларов.

Мы будем рады ответить на ваши вопросы. А еще можно писать нам на почту [email protected].