Как потерять 1,8 млн. руб. после БМ

Дело было в 2012 году. Тогда у меня был небольшой собственный бизнес. Даже бизнесом-то назвать нельзя. Был небольшой копи-цент, в котором мы работали с женой. Наемных сотрудников не было. Доход от копи-центра был небольшой. Он покрывал бытовые расходы, не более.

Однажды к нам пришли пару студентов, которые и рассказали о каких-то бизнес-курсах. Я тогда пропустил все мимо ушей. Но они приходили постоянно и рассказывали об этом все больше и больше. Меня эта тема заинтересовала. Я понимал, что на копи-центре много заработать не могу, поэтому искал варианты, что можно придумать еще.

В общем я попал в эту тусовку. Оплатил обучение и ездил в Чебоксары на тренинги. Если я не ошибаюсь, то тогда оно стоило около 15 т.р. Тогда это было дико интересно, но не понятно. В интернете я не разбирался. Тыкать конечно в поисковики я умел, но сделать сайт, запустить рекламу...это все было для меня темным лесом.

Сейчас, глядя на все это со стороны, я вижу, что была одна вода. Никакой конкретики не было. Никаких технических моментов не объясняли. Просто в конце давали задания и мы должны были их выполнить.

Но я даже не представлял как можно создать интернет-магазин, что там продавать и кому. А задание нужно выполнять. Тогда я потерял первые 5 т.р. на заказ сайта у другого студента БМ. Он проходил обучение с нами и сказал, что умеет делать ИМ. Проверить это я не мог, поэтому сделал у него заказ. Магазин был ужасен. Потом я его еще 2 раза переделывал.

После того, как мой ИМ был закончен, нужно было запускать рекламу. И где я её заказал? Конечно у студентов БМ.

Как не странно, но пошли заказы. Товара у меня не было. Решил попробовать продавать по дропшиппингу из Китая. Но 85% клиентов отказывались на предоплату, а наложенным платежом китайцы не отправляют)

И я решил сжечь мосты. Продал копи-центр и закупился товаром. Снял небольшой офис-склад. Начались первые отправки. Большого бюджета на рекламу у меня не было, поэтому получалось зарабатывать примерно столько же, как и в копи-центре.

Это была большая ошибка. Но опыта у меня не было, а в БМ говорили: если нужны деньги - идите и берите кредит. Ну я и пошел. Так получилось, что у жены была кредитная история, а у меня нет. Поэтому оформляли все на нее. Хотели взять 2 млн., в банке одобрили 1,8.

Но нам выдали эти деньги. Я закупился товаром, решил, что на контекст нужно тратить 100 т.р. в месяц и тогда все будет отлично. Откуда я взял такую сумму? Не знаю. Просто так решил. Нашел агенство, заключили договор и начали работать. Так же я нанял 2-х человек в штат, одного менеджера и одного кладовщика.

Тогда я уже закончил курс БМ и был один с моим интернет-магазином. Как потом оказалось, бизнес очень сезонный. Зимой продажи идут отлично, а после марта оборот падает практически в 2 раза. Но первый год я проработал достаточно неплохо. Прибыль шла, кредит платился.

Пошел второй год работы магазина. В пиковый месяц оборот был около 700 т.р. Я понимал, что летом прибыль будет практически нулевая. Но ничего не мог сделать. Просто не знал, что предпринимать, кроме увольнения 2-х сотрудников.

Звонил агентству, которое вело рекламу, требовал, чтобы они там следили а компаниями, как-то настраивали по-лучше....но это не помогало.

Когда пошел третий год, то я решил попробовать SEO продвижение. Свободных средств оставалось около 100 т.р. на это дело. Заключил договор с этим же агентством. У них минимальный срок продвижения был 6 месяцев. Я думал так: ну на 3 месяца денег хватит, а там будет результат, отключим контекст и буду платить только за SEO.

Прошло 3 месяца. Результата 0, денег 0 и начались серьезные проблемы. В пике оборот был 600 т.р. лето бы просто не выдержали. Пришлось закрываться. Был кредит, депрессия и непонимание, что делать дальше.

Жена тогда родила дочь, нам пришлось переехать к родителям, а мне устраиваться на работу за 12 т.р. в месяц.

Историю с моим первым интернет-магазином я тогда закрыл. Никого, кроме себя я ни в чем не виню. Это мой выбор, мой опыт и моя ответственность.

Интересно закончилась история с кредитом. Платить мы его не могли. Просто не было средств. Я ходил в банк и еще до просрочек по платежам пытался им все объяснить и перекредитоваться или снизить платеж. Но, видимо, тогда банки работали по-другому. Пока я платил, они ничего не делали. По документам все хорошо, платежи идут, поэтому все ок.

Мы перестали платить. Обратились в одну компанию, которая помогала таким как мы. Они составили пакет документов, которые мы отправили в банк. Особого давления на нас не было. Были звонки сотрудников банка жене, но потом они прекратились.

Спустя несколько месяцев банк сделал интересное предложение - выкупить кредит за 15% от его номинала. Сотрудник так и говорил, приходите с родственником или другом, оплачиваете 15% в кассу, получаете чек и все необходимые документы, что собственником кредита является Ваш родственник и все права по кредиту переходят ему.

Сначала я подумал, что это какой-то развод и банк просто хочет, чтобы мы пришли в офис. Но это оказалось правдой. У меня не было этих 15%, поэтому их пришлось занять и история с кредитом была закрыта.

1. Делать только то, в чем ты неплохо разбираешься. Если не знаешь тему, то сначала разберись в ней, поработай где-нибудь, узнай весь "подводный мир", а потом уже пускайся во все тяжкие.
2. Бери деньги только на развитие чего-то действующего. Не нужно брать деньги тогда, когда еще ничего нет. Создать что-то своими ресурсами, найди первых клиентов, получил результат. Только потом задумывайся о деньгах со стороны.
3. Не рискуй благосостоянием семьи. Не нужно вкладывать последнее в бизнес. Это крайне плохо сказывается на всем.
4. Помни, что за все отвечать только тебе. Ни один советчик не поделит с тобой убытки.
5. Очень тщательно анализируй рынок и конкуренцию. Если на этом рынке не сможешь быть лучше других, ищи другой рынок.